Chọn phân khúc thị trường qua hai trường hợp thật: Nintendo Wii và Enterprise
Nintendo Wii bỏ cuộc đua đồ hoạ để mời người chưa từng chơi game, Enterprise bỏ sân bay để phục vụ người có xe đang sửa. Hai cách chọn phân khúc và bài học.
Bài học chiến lược qua tình huống thật
Quyết định chiến lược của doanh nghiệp có thật và vì sao hiệu quả/không: Southwest Airlines một loại máy bay, IKEA đồ phẳng, Zara chuỗi cung ứng nhanh, Netflix từ đĩa DVD gửi thư sang phát trực tuyến, Costco thẻ hội viên và ít mã hàng, Honda Super Cub vào Mỹ 1959 (kế hoạch khác thực tế), Amazon và vòng quay giá thấp – nhiều người bán, Walmart vs Kmart, Nintendo Wii chọn người chơi mới, Apple iTunes 99 cent, Haier, Uniqlo; phân khúc thị trường, chọn ngành, thương mại điện tử lớn lên ra sao, sản phẩm hút khách nhờ đâu.
Thương mại điện tử lớn lên thế nào: Amazon, Alibaba và bài học cho người bán online
Amazon bắt đầu bán sách năm 1995 rồi mở cửa cho người bán khác; Taobao miễn phí đăng hàng và tạo Alipay giữ tiền. Hai con đường lớn lên và điều người bán nhỏ họ
Đúng chiến lược sai chỗ: J.C. Penney năm 2012, Walmart ở Đức và cái giá bê mô hình
Cách bán thành công ở Apple Store đem sang J.C. Penney làm doanh thu tụt mạnh; Walmart đem mô hình Mỹ sang Đức rồi rút năm 2006. Vì sao chiến lược khó bê đi.
Sản phẩm khiến người ta xếp hàng: iPhone 2007, bánh Cronut và điều tạo sức hút thật
Người ta xếp hàng mua iPhone đầu tiên năm 2007 và bánh Cronut ở New York năm 2013. Tách điều thật sự tạo sức hút với khan hiếm giả tạo, và bài học cho cửa hàng
Southwest Airlines chỉ bay một loại máy bay: chiến lược nằm ở những điều không làm
Southwest chỉ dùng Boeing 737, bay điểm nối điểm, quay đầu máy bay thật nhanh. Câu chuyện từ năm 1971, vì sao hãng lớn chép không được và cái giá của sự đơn giả
IKEA và đồ nội thất đóng hộp phẳng: chiến lược để khách tự làm một phần công việc
IKEA đóng đồ gỗ trong hộp phẳng, để khách tự lấy hàng và tự lắp. Câu chuyện từ thập niên 1950, vì sao cách này hạ giá và khi nào chuyển việc sang khách phản tác
Zara và chuỗi cung ứng nhanh: vì sao sản xuất gần, lô nhỏ thắng sản xuất xa, lô lớn
Zara chấp nhận chi phí may cao hơn để sản xuất gần, làm lô nhỏ và để cửa hàng đặt lại hàng mỗi tuần. Câu chuyện từ năm 1975, cái lợi, cái giá và bài học cho cửa
Netflix từ đĩa DVD gửi thư sang phát trực tuyến: tự thay thế mảng kinh doanh của mình
Netflix bắt đầu cho thuê đĩa DVD qua bưu điện năm 1998, mở phát trực tuyến năm 2007, vấp vụ Qwikster năm 2011 và đóng mảng đĩa năm 2023. Bài học về tự thay thế
Costco và thẻ hội viên: bán ít mã hàng, lãi mỏng trên hàng và sống nhờ phí thành viên
Costco thu phí hội viên mỗi năm, bán vài nghìn mã hàng với lãi gộp thấp, giữ giá suất xúc xích từ năm 1985. Mô hình vận hành ra sao và cửa hàng nhỏ học được gì.
Honda Super Cub vào Mỹ năm 1959: kế hoạch ban đầu sai, chiến lược thật hình thành dần
Honda sang Mỹ năm 1959 định bán xe phân khối lớn, xe hỏng liên tục; chiếc Super Cub 50 phân khối mới là thứ mở đường. Cuộc tranh luận "hiệu ứng Honda" và bài họ
Bạn cần hỗ trợ thêm?
Để lại thông tin, chúng tôi sẽ liên hệ trong 24 giờ.